Order Bumps: Der einfachste Weg, an jedem Verkauf mehr zu verdienen

Ein Order Bump ist ein kleines Zusatzangebot direkt im Checkout. So funktionieren sie, warum sie so gut konvertieren, was zu was passt – und wie du einen in fünf Minuten einrichtest.

Wahrscheinlich hast du diese Woche schon Ja zu einem Order Bump gesagt, ohne es zu merken.

„Eine Handyhülle für 9 € dazu?", als du ein Handy gekauft hast. „Als Geschenk verpacken?" bei einem Geburtstagsgeschenk. „Für 50 Cent die grosse Portion?" im Kino. Kleine, passende, unkomplizierte Extras – genau in dem Moment angeboten, in dem du dich schon zum Kauf entschieden hast.

Sie funktionieren, weil die schwere Entscheidung – „Kaufe ich das?" – schon gefallen ist. Zu einer weiteren kleinen, passenden Sache Ja zu sagen, ist dann leicht.

Wenn du digitale Produkte verkaufst, kannst du genau dieselbe Idee nutzen. Und es ist einer der einfachsten Wege, mehr zu verdienen, ohne eine einzige zusätzliche Kundin zu finden.

Was ein Order Bump ist

Ein Order Bump ist ein optionales Zusatzangebot im Checkout eines Produkts. Die Käuferin kann es mit einem Tipp hinzufügen und beides auf einmal bezahlen.

Zum Beispiel:

Jemand kauft deine Notion-Budgetvorlage für 19 €. Im Checkout: „Den Schuldenabbau-Tracker für 9 € dazu?"
Jemand kauft dein Lightroom-Preset-Paket für 25 €. Im Checkout: „Mein Video-Tutorial zur Bearbeitung am Handy für 12 € dazu?"
Jemand kauft deinen 8-Wochen-Trainingsplan für 39 €. Im Checkout: „Den passenden Ernährungsplan für 15 € dazu?"

Kein aufdringlicher Upsell. Kein Pop-up. Einfach ein freundliches „Das könnte dir auch gefallen" im richtigen Moment.

Warum das so gut funktioniert

Ein paar Gründe, warum Order Bumps so wirksam sind:

Die Entscheidung ist schon gefallen. Die Käuferin hat sich entschieden und ist im Checkout. Etwas Kleines, Passendes hinzuzufügen fühlt sich wie eine Nebensache an, nicht wie ein ganz neuer Kauf.

Es ist wirklich hilfreich, wenn es passt. Wer einen Trainingsplan kauft, kommt mit einem passenden Ernährungsplan wirklich schneller ans Ziel. Ein guter Bump macht den Hauptkauf besser.

Es kostet dich nichts, es anzubieten. Kein zusätzliches Marketing, kein zusätzlicher Traffic, keine zusätzliche Community. Dieselben Leute bekommen einfach ein bisschen mehr angeboten.

Kleine Zahlen summieren sich. Selbst wenn nur ein Teil der Käufer den Bump mitnimmt, steigt dein durchschnittlicher Bestellwert über alle Verkäufe hinweg. Aufs Jahr gerechnet ist das spürbares Zusatzeinkommen für etwas, das du einmal eingerichtet hast.

Was einen guten Order Bump ausmacht

Nicht jedes Extra funktioniert. Die besten Bumps haben ein paar Dinge gemeinsam:

1. Er hängt eng mit dem Hauptprodukt zusammen

Der Bump sollte genau jetzt Sinn ergeben, zusammen mit dem, was gerade gekauft wird. Ernährungsplan zum Trainingsplan: ja. Ein zufälliges E-Book zu einem ganz anderen Thema: nein.

Frag dich: „Wenn jemand X kauft – was braucht er als Nächstes oder hätte er gern dazu?"

2. Er ist günstiger als das Hauptprodukt

Eine gute Faustregel: Der Bump kostet einen Bruchteil des Hauptprodukts – oft zwischen einem Viertel und der Hälfte. 9 € zu einem 29-€-Produkt fühlen sich leicht an. 49 € zu einem 19-€-Produkt fühlen sich wie ein zweiter Einkauf an, und man fängt an zu überlegen.

3. Er ist in einem Satz verständlich

Im Checkout liest niemand Absätze. Der Wert des Bumps muss aus dem Namen und einer kurzen Zeile klar werden. „Schuldenabbau-Tracker – sieh genau, wann du schuldenfrei bist" funktioniert. „Bonuspaket (verschiedene Materialien)" nicht.

4. Er vervollständigt oder beschleunigt das Ergebnis

Die stärksten Bumps bringen Käufer schneller, leichter oder vollständiger ans Ziel:

Schneller: ein Schnellstart-Video, eine fertige Version, eine Checkliste
Leichter: Vorlagen, Textbausteine, Beispiele zum Abschauen
Vollständiger: das passende Gegenstück (Ernährungsplan + Trainingsplan, Hochzeitsvorlage + Gästeliste)

Ideen für Order Bumps nach Nische

Damit die Ideen fliessen:

Vorlagen: Hauptvorlage + passende Zusatzvorlage (Budget → Schuldentracker; Content-Planer → Caption-Bibliothek)
Presets: Preset-Paket + ein Video, das deinen Bearbeitungsprozess zeigt
Fitness: Trainingsplan + Ernährungsplan, oder + eine Videothek zur Technik
Bildung: Lernguide + Karteikarten oder Übungsklausuren
Design: Icon-Set + passende Illustrationen oder Mockups
Musik: Sample-Pack + ein Mini-Tutorial damit, oder MIDI-Dateien
Business: Pitch-Vorlage + eine aufgezeichnete Analyse eines echten Pitches
Kochen: Rezept-E-Book + wöchentliche Einkaufslisten
Schreiben: Arbeitsbuch zur Romanplanung + Vorlagen für Figurenprofile

Du hast noch kein zweites Produkt? Dein Bump kann etwas sein, das schnell gemacht ist: eine Checkliste, ein kurzes Video, ein Spickzettel. Viele der besten Bumps sind Kleinigkeiten, die einen Nachmittag Arbeit sind.

So richtest du einen bei Lynq ein

Bei Lynq sind Order Bumps in Produkte eingebaut. So fügst du einen hinzu:

Leg beide Produkte an im Bereich Produkte deines Dashboards – das Hauptprodukt und das Extra. Das Extra ist einfach ein normales Produkt.
Bearbeite das Hauptprodukt und wähle das Extra unter Order Bump aus.
Speichern. Fertig.

Wenn jetzt jemand das Hauptprodukt kauft, wird ihm das Extra im Checkout angeboten. Nimmt er es dazu, bezahlt er beides auf einmal und bekommt beides sofort.

Ein Checkout auf dem Handy für eine Shot-Liste, mit einem angehakten Zusatzangebot für Lightroom-Presets und dem aktualisierten Gesamtbetrag. — Der Order Bump im Checkout: Ein Tipp fügt die Presets hinzu, und der Gesamtbetrag aktualisiert sich sofort.

Weil das Extra auch ein normales Produkt ist, kannst du es zusätzlich einzeln verkaufen. Manche kaufen es für sich – auch gut.

Den Bump so formulieren, dass man Ja sagt

Titel und Beschreibung des Produkts verkaufen im Checkout, also nimm dir eine Minute dafür:

Fang mit dem Ergebnis an. „Sieh genau, wann du schuldenfrei bist" schlägt „Tabelle zum Schuldentracking".
Halt es kurz. Eine Zeile reicht.
Stell den Zusammenhang her. „Passt perfekt zu deiner Budgetvorlage" sagt, warum es gerade jetzt angeboten wird.
Setz einen leichten Preis. Ein klarer, niedrigerer Preis macht das Ja mühelos.

Fehler, die du vermeiden solltest

Etwas Unpassendes anbieten. Ein Bump, der nichts mit dem Hauptkauf zu tun hat, wirkt wie Werbung, und die Leute überspringen ihn.

Zu teuer. Wenn der Bump mehr kostet als das Hauptprodukt, ist es kein Bump mehr.

Zu viel versprechen. Der Bump muss liefern. Ein enttäuschendes Extra lässt die Leute den ganzen Kauf bereuen.

Einrichten und nie wieder hinschauen. Schau, wie viele Käufer den Bump nehmen. Wenn es fast niemand tut, probier ein anderes Extra oder einen anderen Preis.

So erkennst du, ob es funktioniert

Schau dir nach ein paar Wochen deine Verkaufsseite (Sales) an:

Wie oft wird das Extra zusammen mit dem Hauptprodukt gekauft?
Ist dein durchschnittlicher Bestellwert gestiegen?
Kommen Rückerstattungswünsche oder verwirrte Nachrichten? (Ein Zeichen, dass der Bump nicht klar ist.)

Ändere immer nur eine Sache: ein anderes Extra, ein anderer Preis, ein klarerer Titel. Kleine Anpassungen können viel bewirken.

Die Kurzfassung

Nimm ein Produkt, das sich schon verkauft.
Frag dich: Was würde es noch nützlicher machen?
Mach daraus ein kleines, günstigeres Produkt.
Häng es als Order Bump an.
Schreib einen ergebnisorientierten Titel in einer Zeile.
Schau dir nach ein paar Wochen die Ergebnisse an und pass an.

Order Bumps gehören zu den seltenen Dingen, die schnell eingerichtet sind, niemanden nerven und still und leise an jedem Verkauf mehr verdienen. Wenn du digitale Produkte verkaufst, lohnt es sich, heute eine Viertelstunde in einen zu investieren.

Du verkaufst schon digitale Produkte? Füg deinen Lynq-Produkten einen Order Bump hinzu – in ein paar Minuten. Neu im Verkaufen? Starte mit unserem Guide zum Verkauf digitaler Produkte aus deiner Bio.